Как написать продающее объявление для контекстной рекламы

Неправильно настроенная и выбранная рекламная кампания может уничтожить бюджет. Но все не так страшно. Можно придумать продающее объявление для контекстной рекламы, которое действительно будет работать.

Есть статистика: более 5 миллиардов людей что-то ищут каждый день в «Гугле», какую-то информацию. Не надо быть умным, чтобы понять всю мощь рекламы, показанной через поисковик. Но не всегда выходит так, как хочется: реклама не всегда приводит к положительному результату, какого ждет арбитражник, — по объявлениям никто не кликает и не переходит. А если и кликает, то или бот, или кликер, зарабатывающий деньги.

Сложность заключается в том, что сложно придумать рекламное объявление, которое будет вызывать интерес, а также приносить доход. В распоряжении рекламодателя есть всего пара предложений, десяток слов, чтобы заставить пользователя, потенциального клиента, сделать клик и осуществить переход по рекламируемой ссылке.

Есть 3 совета по разработке заголовка любого объявления. Не надо иметь кучу мыслей и использовать креативный подход. Советы простые, но дельные.

1. Создать образ собеседника и обратиться к нему адекватно. Вымышленная личность будет представлять собой собирательный образ покупателя. Эта личность должна нуждаться в продвигаемом продукте: товаре или услуге. Все это нужно проделать после таргетинга и определения целевой аудитории.

Например, при продаже крема для омоложения собирательным образом может стать тетя Лена среднего возраста, разведенная, с детьми и кучей жизненных проблем. Необходимо перечислить все ее потребности, мелкие и крупные проблемы, с которыми она сталкивается каждый день. Из перечисленного списка нужно решить хотя бы одну ее проблему с помощью своего продукта. Главное — не переусердствовать. Лучше сконцентрироваться на задаче: как пробудить какую-либо положительную эмоцию, желание у будущего покупателя. В случае с тетей Леной желанием может стать обладание красивой кожей, получение внимания и комплиментов от мужчины, возможность выскочить замуж.

2. Применить писательский подход. Необходимо проявить талант журналиста или писателя и придумать красивый заголовок. Текст объявления должен быть похож на название интересной книги, статьи, поста. Заголовок — это ключевой элемент во всем: в журналистике, копирайтинге, многом другом. Авторы дают понять, что придумать хороший заголовок так же трудно, как и сочинить текст.

Но при всем этом надо чувствовать золотую середину. Между красивым заголовком и обычным кликбейтом тонкая грань, которую нельзя перешагивать. Кликбейтные названия используют везде, где можно, для увеличения количества посетителей. Но бывает так, что посетитель не находит информацию, соответствующую заголовку. Простыми словами, пользователь не должен быть обманут, перейдя по рекламируемому объявлению.

3. Регулярно проводить тесты. Секрет успеха любой рекламной кампании кроется в том, что нужно постоянно, не прекращая, проверять ее эффективность, выявляя слабые и сильные стороны. Можно подбирать разные слова, чередовать, менять их местами. Нужно взывать к чувствам пользователя.

Реальность сильно отличается от предположений. Нужно не стоять на месте. Сегментировав целевую аудиторию, следует понимать, что ее предпочтения, вкусы, желания изменятся со временем. Надо постоянно экспериментировать, действовать, находиться на шаг впереди конкурентов.

Как правильно составить рекламное объявление — это вопрос не из простых. На него нет определенного ответа. Просто нужно начать действовать, обратившись к вышеперечисленным советам.